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四川泥瓦邦建材有限公司

中国西部瓷都黄土工业开发区

黄女士

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开窑率不足4成,却有陶企要投2个亿砸向终端

发布者:adminfly发布时间:2022-07-27访问量:146

  作为传统制造业,长期以来不管是工艺研发、品类创新还是设备升级,建陶企业在制造端往往都不惜重金;而在市场端,与动辄数亿的生产“烧钱”方式相比,瓷砖企业用于渠道开拓、客户服务的资金体量则要小得多。

  只要有生产投入就能获得丰厚的市场回报,而时至今日,在渠道碎片化、消费需求被层层拦截、终端优质资源被瓜分殆尽的局面之下,将资本的大手伸向终端,充分借鉴互联网行业用资本颠覆渠道习惯、消费习惯的模式,为渠道商、经销商、服务商构建“懒人、低价、高效、实惠”的全新合作体系,成为了新时代建陶企业引领市场变革的重要方向。

  2022年,当建陶行业大部分企业都在蓄力过冬的局面下,金丝玉玛对外发布消息:决定斥资2亿元,在全国省会城市设立中心仓,以省会为核心,覆盖全省服务商,提供仓储、配送一体化服务,实现产品自由组合、物流高效运转、货品高效流通,与服务商风险共担、为全国服务商减负。

  一直以来,对服务商而言,市场转型就是要拥抱渠道碎片化的趋势,而不论是与高端设计师、整装还是分销等渠道合作伙伴的合作,最核心的关键就是产品流通的高效率、供应链整合、规模优势带来的低成本、系统服务带来的安全感。

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  金丝玉玛中心仓的设立,将为品牌服务商提供更快捷、更高效的服务,降低物流配送成本,缩短产品配送时间,实现货品高效率运转。

  同时,金丝玉玛中心仓的建立,还将打造完善的成品交付系统,解决大部分服务商面临的加工难、铺贴难等产品应用问题。

  可以说,金丝玉玛正用互联网思维服务合作商,让合作商真正实现“懒人、低价、高效、实惠”地将金丝玉玛的产品带向千家万户。

  7月23日,金丝玉玛黑龙江省物流服务中心签约仪式在佛山举行。

  颠覆“工厂发货”旧模式

  免费装店让服务商无后顾之忧

  近十年来,互联网行业波澜壮阔的“烧钱”大战早已证明,不管是电商、外卖、网约车还是共享经济、新零售,厂家依托雄厚的实力,以投资、共建、补贴等形式,为合作商和消费者构建起全新的消费体系,让合作商和消费者养成更加“慵懒、快速、低价”的消费习惯成为了颠覆行业的重要保证。

  当前,全国各大陶瓷厂家陆续停窑停产、降薪裁员,全国市场也陆续步入“节衣缩食”、“保守节流”的冬眠期。而金丝玉玛却斥资2个亿在全国投建中心仓,以点带面,与全国合作伙伴分险共担,目的就是要颠覆行业长期以来“工厂发货”、“长途运输”的经销模式,在国内30余个省会城市设立中心仓,让“消费者下单-经销商响应-中心仓发货”这一流程更加快速、高效,程序更少、成本更低、运输更短、通达更快。

  一直以来,选择一个新品牌,服务商首先考虑的通常是资金投入问题,其中包含建店、装修、管理、运营等资金压力。

  寒冬时期,为了强化新合作客户对工厂的战略认同,金丝玉玛总部启动了“全国重点城市新签客户免费装店”的惠商政策——总部设计部为服务商提供专业化、系统化、零成本的店面定制设计服务,以全新标准全速建店。

  此外,对于服务商持续盈利能力的提升,金丝玉玛商学院的专业培训、大宅设计应用中心的设计赋能、渠道部的渠道运维帮扶、市场部的品牌推广、活动促销帮扶等,都可以帮助服务商培养门店精英、设计营销做大单、渠道稳定促规模、品牌推广强实力。

  17年专注K金瓷砖创新

  持续完善全品类和设计体系

  17年来,金丝玉玛始终专注核心K金产品的研发,其K金星空岩板、K金岩板、K金4.0等产品一直是瓷砖行业品类创新的典范。

  该产品采用多种国家发明专利——“羊毛轮柔抛”技术,使得砖面触感如婴儿肌肤般细腻温润;K金星空岩板“星空发光干粒”技术,能让空间在夜晚也如星河璀璨、尽显时尚浪漫,其采用的发光K金星空岩板成套制备技术科技成果经权威专家评审,更是达到国际先进水平。

  在坚持核心高端产品创新的同时,金丝玉玛还非常重视非K金产品的快速更新迭代,推出了一系列引领瓷砖潮流的原创精品——素色哑光系列“贝拉时光质感砖”和主打家装时尚的“MK瓷砖”等。

  从2018年开始,金丝玉玛陆续推出集采、惠民系列产品,不断完善中低端产品体系,助力全国服务商开拓下沉分销市场、整装与互联网家装渠道,持续助力服务商扩大市场份额、多渠道运营。

  同时,金丝玉玛还在全国各地签约当地大中小型优秀家装企业,强化对合作商的“资源整合”服务,助力金丝玉玛服务商掘金万亿整装市场。

  2022年,依托高端产品体系,金丝玉玛还联合广州设计周举办极致材艺研学,为服务商建设高端设计师渠道提供有效平台,为全国设计力量打造更加聚焦的学习成长平台,更为消费者打造极致的商业空间、理想的生活空间提供了更多可能。